袜子批发怎么拿货(义乌袜子批发怎么拿货)

 2022-08-16 15:34    小七技术网  

袜子批发怎么拿货,袜子批发市场进货渠道真的吗?

袜子批发怎么拿货,袜子批发市场进货渠道

男袜创始人陈伯乐。一个三人半的小团队,7年实现用户数据30万,卖出袜子455万双,回购率68%。深入分析男袜从第一批种子用户在冷启动到正常运营后的所有关键点。

目录

波波来了

1.定制商业模式背后的逻辑,如何将年度服务与社区整合

2.利用礼品服务快速获取第一批种子用户,快速增加产品的力度和调性

3.如何利用路演进行品牌曝光,快速拿下两轮融资

4.发起众筹四大要点,72小时募集50万

5.男袜自我传播与裂变背后的九步法

6.利用RFM系统跟踪,提高回购率,延长用户周期

7.社交电商的推广模式,以会员卡为前端产品,自动拆分会员

上导轴承

波波来了

今天,作为一个卖袜子的人,对袜子有着特殊的感情,因为我开始卖袜子,九年前做的袜子地摊连锁店的商业模式依然活得好好的。

当时,我把卖袜子的摊位包装成一种独特的商业模式。我在加盟连锁店摆摊,提供统一的摆摊设备,固定第一批购买,然后像加盟连锁店一样招募加盟商。我的客户都是2B,但是我们今天要讲的型号是2C。

今天我要讲的是一个小而美的商业模式。品牌名称是男袜。三个半的人以定制的方式卖袜子。在7年的时间里,他们已经获得了30万个用户数据。他的创始人陈伯乐,一个来自man show的程序员,为什么叫他man show?他经常穿一双脚上有五颜六色条纹的袜子,经常露出一个边给别人看,所以我对他印象特别深刻。

用一句话描述他们的结果。三个人半,每年以定制的方式卖袜子,7年累计33万用户,卖出455万双袜子。客户回购率高达68%。他们是一家以订阅为主的电商公司,从卖袜子起家,延伸到更多的男性品类,致力于为男性提供可靠优质的日常用品。他们的想法是让男人节省时间,做更有挑战性的职业。

年度订阅是多少?一年199元,一次性付款,一年4次,每次3双,袜子一整年,春夏秋冬定时送货上门。

这种模式的使用场景是很多人觉得买袜子太小了,小到不值得思考一个人去哪里买袜子,然后这一类比较规范,不需要做太多的选择。只有这项特殊服务,每年付费,分四次,春夏秋冬送。

一个

黑袜子

包年定制商业模式

这是一套独特的装置

商业模式,我们就在想,一套独特的商业模式要去做的时候,还是有很大风险的,<波波来了>一直在说对标方法论,做一件事情的时候,一定首先要去找成功案例,减少试错成本,男人袜的包年定制之前有吗?有的。


在陈伯乐的男人袜做起来之前,在瑞士已经存在了一家,已经做的很棒的类似的袜子包年订阅模式,已经专注做包年订阅袜子18年时间,这个品牌的名字,叫做黑袜子。


这套模式往深处思考,更应该属于大数据营销的范畴,通过收集用户数据,在不同的时间,场景,满足用户不同的需求,春天给你寄送春天的,夏天有夏天的,秋天有秋天的,冬天有冬天的,有很多这样的案例。


比如说,16岁的王永庆卖米的时候,就摸索出来了“定期问候”的服务模式。他在卖米的时候,就在一个小本子上,详细记录出来,顾客家里有多少人,一个月吃多少米,何时发薪水等等,然后估算出这个家庭大概在哪一天吃完米,在这一天快到的时候,主动把米送上门,免费发米,等到顾客发薪水的时候,再上门收取米款。


这个就是非常经典的“定期问候”的商业模式。


你看这个数据是一次性收集,然后根据收集到的数据,后面的相当长一段时间,都在根据这个数据来提供服务,是品牌方在根据反馈的数据,对于用户的需求作出分析,继而判断出用户的需求,再把需求给到用户,实际上,并不是用户自己说他自己需要什么,而是用大数据的方式,知道用户需要什么。


这就好比是我讲的第二期蚂蚁农场的社群营销,社群运维师在一个社群里面不停地给用户做标签,这就是在主动收集数据,主动分析数据,通过分析数据,才知道用户真正的需要什么。


而是用户自己说自己需要什么。也就是说,所有用户的需求,不用说,只要通过分析足够多的数据指标,就可以反向推演出来。


我们就在考虑,既然袜子都可以通过包年定制的模式走起来,其他产品可不可以?袜子为什么能走包年定制模式?


我思考,他可能具备下面的几个特点。


第一:产品相对单一,一年寄送四次,每一次寄送不需要做过多的选择。


第二:持续性消耗品,消费频率很高。


第三:针对的用户群体单一,男性。


那么还能不能找到满足这些条件的产品?


我想到了一个产品,比如说面膜。面膜是最近几年化妆品领域还能持续保持销售量翻倍的单品,微商的领域也是因为面膜这个品类才爆发起来的。能不能用包年定制的方式做面膜,能不能做出一个包年定制的面膜品牌?


比如说,你推出了一个包年定制的面膜品牌,一次性付费一年1200元,每月邮寄一次,每次邮寄10片,平均3天敷一次,根据季节来调整面膜的产品细分种类。


其实你发现,很多人都在使用面膜,使用面膜的最大需求,都是补水,那其他肌肤问题怎么处理?你可以这样解释,所有的肌肤问题,都是因为缺水导致的,所以,要彻底解决肌肤问题,就要彻底解决皮肤缺水问题。


这时候,你的包年定制面膜就是万能解决方案了。很多人购买1200元包年定制面膜,我分析还有一个动机,如果你能做到定期提醒她们,监督他们使用面膜,我相信他们会因为这个服务购买。


所有女人都想美,都知道使用面膜很好,但很多人就是因为怕麻烦,没办法坚持,如果你的服务,能让她们坚持。她们在心里的画面,就是想到了敷完120片面膜之后的样子了。


包年的概念,就是,他们一旦购买,就会以为自己解决了一年的问题。这就是用户购买包年服务的心理动机。


如何卖?前端1200元是一个高客单价产品,可以使用成熟的微商模式,把1200元分成四个层级,总代,一级,二级,特约,然后规定不同级别的拿货数量。


这是制度层面,从市场开拓层面,可以采取30天敷面膜习惯养成计划,相互监督,这个招数是非常厉害的,你看现在做减肥产品的,都在做21天减肥特训营,吸引用户参入进来,给用户分组,按照规定使用商家提供的产品,每天记录自己的体重,活动结束后,商家会根据每个人减重的数量,给与奖励,这就是在消费用户的痛点需求。


活动本身就是在消耗产品,又在做客户维护,又在做品牌知名度事件,这就是一举多得的市场开发方式。


包年定制面膜也可以采用这样的方式,消费的用户需求就是,用户担心自己不能够按时完成,所以加入了一个群体,帮助他们按时完成,所以,你看,卖产品不是重点,才是一个开始,卖完产品以后,你要给产品的使用,提供一个群体化的场景,就是社群。


今天的主题,其实就是四个字,包年定制,你看现在的知识付费,是不是都是包年定制?樊登读书会,一年365元,波波来了也是一样,不按一期卖,包年定制,实际上就是消费的用户的预期,一次性把用户在这个领域,一年的钱收起来了,这就是建立用户壁垒的最有效方式。


知识付费现在很多人都在说,消费的民众怕落后的焦虑,也对,但我在想,未来知识付费的竞争,应该是消化场景的竞争,比如说,你买了一个知识付费产品,如果,你靠自己,你很难坚持再去持续性学习,所以,从本质上来说,你需要一个能够监督你学习的群体场景。


比如,购买完后,你立刻被拉到一个21天学习群,因为你购买是为了学习的,所以,能帮助,监督你学习,你内心是不抵触的,规则是每天坚持写一篇学习笔记,连续坚持21天。然后,进行群体投票竞选,设立各种奖项。当你真正学习了,知识才算是最终消化了。


未来的知识付费,可能就会像今天,铺天盖地的减肥特训营一样,波波来了也已经在践行了,我们会长很多人在拆课营,其实就是在营造这样的消化场景,这就是知识付费社群化。


今天的主题是包年定制,我们还能想到,包年定制可以用在哪些行业?再比如说,送鲜花也有包年服务,一年多少钱,每周一束鲜花,对于购买者来说,是用钱买了别人的服务和监督。


这个一次购买包年服务,多次发货的方式,如果你公司没有自己的系统,有赞支持这个功能。


你可以想一下,自己的行业是不是可以采用包年定制的方式,用包年定制这个特定的服务,在你的行业杀出一条血路?其实,你可以把包年定制,想象成小型批发,实际上,就是把一年多次的产品给到了同一个人而已,又能够实现分批次定时发货,所以,你可以做的更有价格优势。这是不是另外一种形式的团购?


这是基于男人袜的包年定制模式,引发出来的思考,学习商业模式本身,不是我们看到的这个商业模式,而是,他能启发我们什么?我们继续回到男人袜。


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